问：什么是芯片销售？

答：芯片销售主要是从事给终端用户提供芯片供应，资源资金支持，售后服务或产品数据技术上的服务，让客户需求获得长期并稳定供应的工作。

问：芯片销售跟其他销售相比，有什么不同之处吗？

答：虽然同为销售，但是差别还是巨大的。芯片不同于其他消费类的产品，它涉及到了产品规格的繁复，是有一定技术门槛的。而且，当客户的价值服务不仅仅局限于芯片本身的产品供应时，就非常考验芯片销售员对产品的认知能力及在职公司平台提供的资源支持力了。

一般产品的销售是主要面对没有需求或暂时没有需求的人，用销售的概念或技巧来兜售产品，让对方被影响或者触发需求，从而产生购买行为。虽说销售的至高境界是卖需求，好比卖梳子给和尚，通过扭转概念来进行售卖；但是，这个概念放在芯片销售上就完全行不通了！要知道，芯片的需求是无法被触发的；客户使用哪个产品，采用什么型号等等，这些在最初期产品研发之际就已定型，是很难改动或者替代的，而且需求是周期性并明显稳定的。这些特性致使客户不需要频繁换供应商，所以芯片销售与客户的结合更像是同事，是一个长期稳定的配合过程。 

问：芯片销售的现状如何呢？

答：2021年，芯片行情大涨，大多数的芯片销售从业者都是受益者；其中不乏赚的盆满钵满的，当然也有销售额涨幅不大或略有上涨的。总体来说，大多芯片销售都能在2021年这波行情中取得优秀的成绩。更甚者有——金融大亨表示想弃业从芯的，也有房产老大表示想转行做芯片的……

问：那芯片销售的前景如何？

答：2021是芯片大年，再往后看——基于国家以科技立国的国策，有政策上的强力扶持，再加上目前巨大的市场缺口，以及疫情后芯片的严重缺货；并且，随着互联网高科技的发展，芯片在未来的需求只会上升不会下降，总体前景可观。

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