作者 | 中远亚电子

通常，大部分制造商的采购都希望芯片可以只从代理商那里代购，并且都坚持把控好自己的采购渠道，致力通过管控产品的来源渠道来降低风险。

然而，尽管大多数的公司明文规定，只有被原厂正式授权的代理商才可进入供应体系，取得供应资格。但是，在面对缺货或紧急需要采购物料的时刻，往往败下阵来，更多的时候像是病急乱投医，把公司供应的准则要求抛到九霄云外——谁有货就跟谁买。其中，更甚至不惜承担质量风险，越走越偏。

看到这里，为何采购的道路上常常会出现此类违背初心的状况呢？代理商和贸易商的区别在哪里呢？且听芯仔跟大家分解下背后的各项因素。

代理商与贸易商有何差别？

先来阐述代理商和贸易商的区别——

1）代理商：指获得芯片原厂授权的商家。

2）贸易商：指未获得原厂授权，通过自备库存或同行、代理调货供应物料的商家。

为何大多数公司都只想跟代理合作呢？其原因不外乎代理的品质有保障，而贸易商存在元件品质鱼龙混杂，有原装货，贴标货，散新货等情况，对采购的质量把控能力要求很高。

在货期方面——

1）代理商：一般来说，货期10-15周；在疫情期间的缺货时期，货期甚至长达32周；而提供现货备货的前提是采购需求的量必须大且提货稳定，大部分的中小规模工厂按客户订单计划制定生产计划，并非可保持稳定且长期大量的采购需求。

2）贸易商：现货为王，当天发货是常规操作。

在效率方面——

1）代理商：售后回复时间长，报价速度比较慢，常有采购君遇到发给代理的询价石沉大海不见回复的尴尬局面。

2）贸易商：不管是QQ还是微信，几乎都会秒回客户的信息，发货还能保证当天发货。

在价格方面——

1）代理商：量大价格有优势，量小价格高且周期长。

2）贸易商：量大价格有优势，但现货比代理价格稍高；量小价格优势且供应周期短，绝大多数为现货发货。

在BOM单上——

1）代理商：一个电子产品的生产制造，其中需要的原材料少则30种，多达上百种。如果只跟销售自身代理产品线的代理商或原厂采购的话，那么一张订单的采购需要同时开发几十个供应商，这给管理和品控造成了极大的精力消耗，而且也是极度不现实的；量大还好，要是遇到样机生产或者淡季时节，只剩下几十上百套产量的产品，可能面临的是代理直接不回复不报价的结果。虽采购君可以等，但是产品出货交期不能等啊。

2）贸易商：一部分现货贸易商出售长期备库存的品牌产品，另还额外提供BOM单一站式配齐的现货供应，就算达不到一站式配齐，考虑到品控跟成本，一张BOM单分配到3-4个现货贸易商对采购的需求也足矣满足。并且，量大量小的需求在贸易商眼里都是爷，客户服务体验俱佳，一家好的供应商足以令人如遇春风，分分钟解决那些令人烦恼的缺料问题。 

当然，缺点就是由于部分贸易商缺乏管理，存在质量把控不规范的问题。要是遇到品控把控不严的供应商，采购君可真是欲哭无泪。同时，还有一部分贸易商是柜台，其总员工成员还不到3人，出了问题可能也面临索赔无望的局面；当然，其中也不乏有质量管理严格，团队规范的现货贸易商选择。

那么，采购君要如何从鱼龙混杂的贸易商中慧眼识珠呢？首先，要先做好背调。通过向供应商要其客户联系方式，打电话去探听虚实。如果无法到现场实地考察异地供应商，则可现场请教其同地区的客户，进行贴身打听，如此一番下来，可以大大降低遇到劣质供应商的风险。

其次，通过了解贸易商的客户群体来判断，是较为可靠的一种方式，同时也是成本最低的。例如，供应商的客户群体主要做工业类、汽车类的，说明他的产品控制体系建立较为严格，才能在这类客户中长期供应生存下来。这是由于此类客户的产品应用环境要求甚高，如果是劣质产品，是无法通过工业级别的严苛需求的。

中远亚电子供应商，电子元器件供应已有10年，服务了全国超过3000家中小规模终端客户，客户遍布全国各地。同时，中远亚目前的客户群体——工业类客户占比30%，汽车类客户占比60%。在产品服务上，300多万现货产品，提供BOM单一站式服务，客户当天下单即可直接发货。

△深圳市中远亚电子有限公司-质量控制流程

严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。现已建立自己的检测实验室，拥有检测能力包括（如上图所示），并开发累积上千个模拟检测平台，十年以来建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程，助力采购君轻松采购芯片。

芯仔小结

从以上芯仔的梳理中可以看出，不管是代理商、贸易商还是分销商，在市场供应链上都有自己的闪光点，对应满足不同的需求。

其中，贸易商在供应链上起到一个不可或缺的缓冲作用，尤其对于中小规模制造商的需求来说，更是完美匹配的。从资金角度上来看，制造商从供应商那边获得账期，除了免去前期的备货资金跟备货风险之外，还可以额外从供应商得到1-3个月不等的账期；要知道，资金周转乃企业运转的血脉，这样一来无疑是疏导了制造商的血液循环。

然而，无奈贸易商的江湖险恶，玩家众生百态，有挂羊头卖狗肉之人，也有勤恳供应维护客户关系的。为此，请多多关注芯广场，芯仔后续将梳理更多关于如何选择优质供应商的资讯，及更多采购技巧与大家分享，感谢支持。

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