作者 | 中远亚电子

说起采购和销售，好似一对老夫老妻的关系，互相都有嫌弃对方的点，说起来三天三夜都没完。但由于职业性质，采购一般都为甲方（谁让甲方是爸爸呢），因此销售需要去换位思考采购的想法，这也是销售的职业素养。

一个好的销售对采购来说是如虎添翼的，在日常工作中是具有很大帮助的。而在采购眼里，销售有哪些做法是不可取的呢？采购如何透过销售去了解供应商呢？跟着芯仔一起去听下采购君们的吐槽吧～

那些采购眼里的销售蠢事（不完全记录）

喜欢标榜价格最低，忽略质量的销售。

虽然对于采购来说，管控成本是工作的重点。但是价格也并非决定性因素，要知道，采购需要的永远是价值最大化，而非价格最低化。而且，部分供应商的销售为拿下订单，喜欢跟采购说价格全市场最低，结果为保证利润以次充好的大有人在。这一现象，也让采购产生一听到“价格最低”就有“狼来了”之感。买卖的本身，是保证产品质量为前提。

喜欢承诺打包票，不了解真正的诉求

在一家公司中，大多数的销售并没有全权跟供应商应许承诺的权利。然而，有部分销售为了业绩，不顾三七二十七，一拍胸膛保证没问题的。而对于采购真正顾虑的问题并未深究，一旦产品出现问题，影响到公司的利益，采购是需要承担风险的，弄不好工作都丢了，这不是销售一拍胸膛保证就没事的事情。

态度问题，买卖不成没有仁义

面对采购在询价后没有下单后的举动，有些销售的态度变得恶劣，更甚者不下单就直接删除拉黑。

采购应如何透过销售看公司？

一名销售的好坏，间接或直接代表了背后公司的形象。因此，采购透过跟销售的接触，便可以窥见这家供应商的水平。

一家规范且严谨的企业，对员工的培训是必不可少的。员工代表着企业的形象，如果这家企业随意招聘人员，且不对其培训就直接上岗实操；在面对客户时，极其容易暴露业务不熟练，对公司产品不熟悉的问题，就会致使采购君对这家公司的能力产生怀疑。因此，采购在面对销售人员业务不熟练的情况，可以对这家公司打个问号，需要再进一步地考察。

另外，一家公司下放到销售的权限，是有限的。倘若销售人员不需要经过请示上级就直接跟采购君承诺的话（当然，销售经理级别除外），采购就需要留个心眼，查看这家公司是否正规，公司规模级别是否是柜台两三个人的水平，以防后续有问题找不到人。

接着，由于采购长期采购的物料比较固定，销售一般都是清楚的。由于市场物料价格变动大，供应商比起采购更容易收到一些市场的风向变化，倘若该物料目前正处于涨价的阶段，销售有及时的反馈到采购，让采购有个底，这对于采购君后续的采购计划格外重要。销售对采购客户的负责，亦是供应商对销售的负责，对客户的负责。

透过销售在社交上，常常分享节日礼包、公司福利等等，可以看出一家公司是否具有人文关怀。要知道，人文关怀是一家企业能否长期发展的根本。人文关怀不仅可以建立起企业与员工情感上的纽带，使员工在幸福愉快中工作、生活，以积极的态度适应社会，而且可以充分发挥员工自身的主观能动性，从而促进企业的发展。

看到这里，采购君有想起哪一位销售吗？是想吐槽还是想夸呢？欢迎在评论区留言告诉芯仔。更多采购趣事，我们后续接着分享。

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